Калькулятор юнит-экономики Wildberries

Q: Почему логистика в расчёте больше, чем в тарифе WB?

Каждый невыкупленный заказ стоит логистику туда и обратно, а платят за неё выкупленные. При выкупе 80% на одну продажу приходится 1,25 доставки и 0,25 возврата.

Q: От какой цены считается налог?

От суммы реализации — цены после скидки WB (СПП), а не от вашей цены до скидок.

Q: Что такое допустимый ДРР?

Доля рекламных расходов, при которой прибыль с продажи становится нулевой. Выше — реклама работает в минус.

Сколько остаётся с одной продажи — с учётом выкупа, налога от цены после СПП и рекламы. Бесплатно, без регистрации.

Товар и цена

Категория товара комиссия подставится из тарифов WB Комиссия WB, % Цена до СПП, ₽«Цена со скидкой» в кабинете WB СПП, %скидка WB покупателю Себестоимость, ₽закупка + доставка до склада

Габариты и доставка

Длина, см Ширина, см Высота, см

FBS — со своего склада FBO — склад WB

Выкуп, %одежда 30–60, остальное 80–95

Реклама, налог и прочее

Реклама (ДРР), %от выручки Прочие, ₽упаковка, маркировка Эквайринг, % Налогообложение Ставка, %

Прибыль—

Как считается

Как считается логистика?

По формуле WB: 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, умноженные на коэффициент (у FBS почти всегда 1,65; у FBO — коэффициент склада и индекс локализации). Объём — из габаритов: длина × ширина × высота ÷ 1000.

Почему логистика больше, чем в тарифе WB?

Каждый невыкупленный заказ стоит доставку туда и обратно, а платят за неё выкупленные. При выкупе 80% на одну продажу приходится 1,25 доставки и 0,25 возврата.

От какой цены считается налог?

На УСН «Доходы» и НПД — от суммы реализации, то есть цены после СПП, а не от вашей цены до скидок. На УСН «Доходы минус расходы» — от прибыли. Выплату WB считает от вашей цены до СПП, а комиссию — от цены после СПП.

Что такое допустимый ДРР?

Доля рекламных расходов в выручке, при которой прибыль с продажи становится нулевой. Если реальный ДРР выше — каждая рекламная продажа в минус.