Из чего складываются расходы продавца на Ozon?

Комиссия за продажу, логистика по объёму товара, последняя миля, обработка отправления при FBS, хранение при FBO, эквайринг, возвраты, реклама, себестоимость и налог.

Почему учитывается процент выкупа?

Логистика невыкупленных заказов — туда и обратно — оплачивается продавцом, и её несут выкупленные товары. При выкупе 80% на одну продажу приходится 1,25 отправки и 0,25 возврата.

С какой суммы платить налог на УСН «Доходы» при продаже на Ozon?

С суммы, которую заплатил покупатель (реализация), а не с выплаты маркетплейса. Комиссия и логистика на УСН «Доходы» базу не уменьшают.

Калькулятор юнит-экономики Ozon

Сколько остаётся с одной продажи на Ozon — с учётом выкупа, последней мили, обработки FBS, рекламы и налога. Бесплатно, без регистрации.

Товар и цена

Цена продажи, ₽ваша цена с вашей скидкой Комиссия Ozon, %по категории — в калькуляторе Ozon Себестоимость, ₽закупка + доставка до склада

Габариты и доставка

Длина, см Ширина, см Высота, см

FBO — склад Ozon FBS — свой склад

Логистика, ₽за отправление: зависит от объёма и схемы Последняя миля, %от цены, доставка до покупателя Выкуп, %одежда 40–70, остальное 85–95 Обратная логистика, ₽за невыкуп или возврат Хранение на 1 шт, ₽FBO: если лежит дольше бесплатного срока

Реклама, налог и прочее

Реклама (ДРР), %от цены продажи Прочие, ₽упаковка, маркировка Эквайринг, % Налогообложение Ставка, %

Прибыль с одной продажи

—

—от цены

—ROI

—допустимый ДРР

Продаёте и на Wildberries? Сравните тот же товар в калькуляторе WB — а в Tezeris юнит-экономика WB считается сама, по реальным выкупам, логистике и рекламе вашего кабинета.
Попробовать бесплатно

Прибыль—

Как считается

Откуда брать тарифы?

Ozon меняет комиссии и логистику регулярно, а ставки зависят от категории, объёма товара и схемы. Значения в полях — ориентир: точные цифры для вашего товара возьмите из калькулятора в личном кабинете продавца Ozon на сегодняшнюю дату. Объём товара в литрах калькулятор показывает под расчётом — по нему Ozon определяет тариф логистики.

Почему логистика в расчёте больше тарифа?

Каждый невыкупленный заказ стоит отправку и обратную доставку, а платят за это выкупленные. При выкупе 80% на одну продажу приходится 1,25 отправки и 0,25 возврата. Обработка отправления при FBS тоже оплачивается за каждый заказ, а не только за выкупленный.

От какой суммы считается налог?

На УСН «Доходы» и НПД — от цены, которую заплатил покупатель, а не от выплаты Ozon. На УСН «Доходы минус расходы» — от прибыли. Подробнее — в статье Налоги селлера на маркетплейсах.

Что такое допустимый ДРР?

Доля рекламных расходов, при которой прибыль с продажи становится нулевой. Если реальный ДРР выше — каждая рекламная продажа в минус. Как выбрать рекламу — в статье Реклама на Ozon.

Что ещё почитать

Юнит-экономика на Ozon · FBO или FBS на Ozon · Индекс цен Ozon · Wildberries или Ozon