Статьи для селлеров Wildberries и Ozon
Авто-пополнение рекламы на Wildberries по ДРР: бюджет без ручного контроляПочему кампании WB останавливаются к обеду, чем опасно пополнять бюджет «на глаз», как работает авто-пополнение по порогу ДРР и авто-запуск по утрам.
Единая или ручная ставка на Wildberries: что выбрать и как распределить бюджетЧем отличаются кампании с единой и ручной ставкой на WB, когда включать оплату за клики, как делить бюджет между поиском и полками и когда поднимать ставку.
FBO или FBS на Ozon: сравнение затрат и когда нужна realFBSЧем отличаются FBO, FBS и realFBS на Ozon, как сравнить расходы на логистику, хранение и обработку, и какую схему выбрать для вашего товара.
FBS или FBO на Wildberries: что выбрать и когда совмещатьЧем отличается продажа со склада WB (FBO) от продажи со своего склада (FBS): деньги, скорость доставки, риски и когда выгодно работать по обеим схемам сразу.
FBS на Wildberries: отгрузка в ППТ и ПФЦ — что это и кому выгодноWB добавил новые точки для отгрузки FBS: пункты приёма товаров (ППТ) и партнёрские фулфилмент-центры (ПФЦ). Чем они отличаются от ПВЗ и СЦ, и главное правило — без грузомест не примут.
Индекс цен Ozon: почему товар теряет показы и как вернуть выгодную ценуЧто такое индекс цен на Ozon, как он влияет на показы и продвижение, почему товар с «невыгодной» ценой проседает в поиске и как вернуть выгодный индекс без потери маржи.
Индекс локализации на Wildberries: почему растёт логистика и как снизить коэффициентЧто такое индекс локализации WB, как он умножает стоимость логистики, где его посмотреть и как разложить товар по складам, чтобы платить меньше.
Как выбрать нишу на Wildberries и Ozon: анализ спроса, конкуренции и прибылиПошаговый разбор выбора ниши для маркетплейса: как оценить спрос и сезонность, конкуренцию и монополию, выручку на карточку, и почему решение принимается по юнит-экономике.
10 метрик, которые селлер Wildberries должен смотреть каждый деньКакие показатели на WB проверять ежедневно, а какие раз в неделю: заказы к прошлой неделе, органика, остатки в днях, CTR, CPO, ДРР, выкуп, цена и СПП, штрафы и чистая прибыль.
Налоги селлера на маркетплейсах в 2026 году: УСН, НДС и с какой суммы платитьС какой суммы платить налог на УСН «Доходы» при продаже на Wildberries и Ozon, почему база — цена покупателя, а не выплата, что изменилось с НДС в 2026 году и как не переплатить.
Оплата за клики на Wildberries: когда выгоднее, чем оплата за показыКак работает оплата за клик (CPC) в рекламе WB, чем она отличается от оплаты за 1000 показов, как посчитать, что выгоднее для вашего товара, и какие ошибки съедают бюджет.
Отчёт о реализации Wildberries: как читать, сверять выплаты и оцифровать кабинетЧто означают колонки еженедельного отчёта о реализации WB, как сверить выплату, посчитать чистую прибыль и зачем нужна оцифровка кабинета вместо ручных таблиц.
Реклама на Ozon: оплата за заказ, оплата за клик и баннеры — что выбратьКакие инструменты продвижения есть на Ozon, чем отличается оплата за заказ от оплаты за клик, как считать ДРР и распределять бюджет, чтобы реклама окупалась.
РНП на Wildberries: как держать руку на пульсе продаж и видеть воронку по днямЧто такое РНП для селлера WB, какие показатели в него входят — показы, клики, CTR, корзины, заказы, CPO, ДРР, органика — и как по воронке понять, где теряются покупатели.
SEO карточки на Wildberries и Ozon: как подобрать ключевые слова и поднять позицииКак работает поиск на маркетплейсах, где брать ключевые запросы, как заполнить название, описание и характеристики, и почему без конверсии SEO не поднимет карточку.
Штрафы Wildberries: за что списывают деньги и как оспорить удержаниеКакие штрафы и удержания бывают на WB, где их найти в отчёте о реализации, как понять, за что списали, и как подать претензию, чтобы вернуть деньги.
Сторож цены на Wildberries: как защитить товар от автоакций и чужой скидкиПочему цена на WB падает без вашего ведома — автоакции, выросшая скидка, ошибки загрузки — как защитить её таблицей минимальных цен и как работает сторож цены в Tezeris.
Юнит-экономика на Ozon: как посчитать прибыль с одной продажиФормула юнит-экономики для Ozon с учётом комиссии, логистики, последней мили, эквайринга, возвратов, рекламы и налога — с примером расчёта и типичными ошибками.
Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажиИз чего складывается прибыль с одной продажи на WB, почему «цена минус себестоимость» врёт и как посчитать честно — с выкупом, логистикой, налогом и рекламой.
Упали продажи на Wildberries: пошаговая проверка причинЧто делать, если упали заказы на WB: чек-лист из 9 причин — остатки, цена и СПП, реклама, позиции, CTR, отзывы, конкуренты, сезон и ограничения, — и как быстро найти свою.
Wildberries или Ozon в 2026 году: где выгоднее продавать ваш товарСравнение Wildberries и Ozon для продавца: аудитория, комиссии и логистика, реклама, выплаты, требования и риски — и как решить, выходить на одну площадку или на обе.
Автоакции Wildberries: как не уйти в минус и зачем нужна таблица минимальных ценWB может сам добавить товар в автоакцию со скидкой. Как защититься: минимальная цена, блокировка на 7–30 дней или бессрочно, и что делать, если товар уже попал в акцию.
Как отвечать на отзывы на Wildberries: шаблоны и ошибкиЗачем отвечать на отзывы на WB, как отвечать на негатив, чтобы он работал на вас, какие ошибки отталкивают покупателей и как не пропускать отзывы.
CTR карточки на Wildberries: как поднять кликабельность главного фотоЧто такое CTR карточки на WB, почему главное фото решает, сколько людей зайдут в карточку, и как проверить обложку А/Б тестом, а не на глаз.
ДРР на Wildberries: какой считать нормальным и как найти свой пределЧто такое ДРР, почему «нормальный ДРР 10%» — миф и как посчитать допустимый ДРР для своего товара, чтобы реклама не работала в минус.
Минус-фразы в рекламе Wildberries: как перестать платить за нецелевые показыЧто такое минус-фразы в рекламе WB, как найти запросы, которые тратят бюджет без заказов, и как не удалить лишнее.
СПП на Wildberries: что это такое и на что она влияетСкидка постоянного покупателя на WB: кто её платит, почему она не уменьшает вашу выплату, как влияет на налог и зачем следить за её изменениями.
Процент выкупа на Wildberries: почему невыкупы съедают маржуКак процент выкупа меняет стоимость логистики на одну продажу, почему у одежды экономика хуже, чем кажется, и что можно сделать с низким выкупом.
Несколько кабинетов на Wildberries: как вести без хаосаКак селлеру и менеджеру держать под контролем несколько кабинетов WB: что проверять каждый день, как не пропустить отзывы, остатки и сгоревшую рекламу.