Войти

СПП на Wildberries: что это такое и на что она влияет

Финансы ·

СПП — скидка постоянного покупателя. Это скидка, которую Wildberries даёт покупателю сверх вашей цены. Покупатель видит цену ниже вашей «цены со скидкой», а разницу WB берёт на себя.

Кто платит СПП

Не вы. Ваша выплата считается от цены со скидкой продавца — той, что стоит в «Ценах и скидках». СПП уменьшает только цену, которую видит и платит покупатель.

На что СПП всё-таки влияет

  • На спрос. Чем больше СПП, тем дешевле товар для покупателя и тем лучше он продаётся. Снизилась СПП — продажи могут просесть без всяких ваших действий.
  • На налог. Налог по УСН «доходы» обычно считают от суммы реализации — цены после СПП. Большая СПП уменьшает налоговую базу. Как именно считать в вашем случае, уточните у бухгалтера.
  • На сравнение цен. Цена у конкурента на витрине включает его СПП. Сравнивайте свою цену со скидкой с их ценой со скидкой, а не витрину с витриной.

Почему СПП меняется

WB меняет СПП сам, без предупреждения, по товару и по покупателю. Поэтому полезно видеть, как она двигалась по вашим товарам: неделю назад 25%, сегодня 15% — и становится понятно, почему упали заказы.

Чего не делать

  • Не считайте прибыль от цены покупателя: так вы занизите выплату и налог посчитаете неверно.
  • Не принимайте падение цены покупателя за автоакцию: если упала только цена покупателя, а ваша «цена со скидкой» прежняя — это СПП, а не акция.

В Tezeris СПП по каждому товару видна в окне кабинета — было и стало, вместе с ценой покупателя, чтобы изменения не проходили мимо.

Tezeris считает это сам — по каждому товару вашего кабинета WB. Юнит-экономика по реальным выкупам и логистике, оцифровка и РНП, реклама и ДРР, сторож цены от автоакций, FBS и остатки — несколько кабинетов в одном окне. Посчитать цену с СПП для своего товара

Ещё по теме

Налоги селлера на маркетплейсах в 2026 году: УСН, НДС и с какой суммы платитьС какой суммы платить налог на УСН «Доходы» при продаже на Wildberries и Ozon, почему база — цена покупателя, а не выплата, что изменилось с НДС в 2026 году и как не переплатить.Отчёт о реализации Wildberries: как читать, сверять выплаты и оцифровать кабинетЧто означают колонки еженедельного отчёта о реализации WB, как сверить выплату, посчитать чистую прибыль и зачем нужна оцифровка кабинета вместо ручных таблиц.Штрафы Wildberries: за что списывают деньги и как оспорить удержаниеКакие штрафы и удержания бывают на WB, где их найти в отчёте о реализации, как понять, за что списали, и как подать претензию, чтобы вернуть деньги.Сторож цены на Wildberries: как защитить товар от автоакций и чужой скидкиПочему цена на WB падает без вашего ведома — автоакции, выросшая скидка, ошибки загрузки — как защитить её таблицей минимальных цен и как работает сторож цены в Tezeris.