Автоакции Wildberries: как не уйти в минус и зачем нужна таблица минимальных цен
Автоакции — это акции, в которые Wildberries может добавить товар сам, без вашего участия. Цена в такой акции ниже вашей, и если запаса маржи нет, каждая продажа уходит в минус. Узнают об этом обычно по отчёту, когда товара уже нет.
Главная защита — таблица минимальных цен
В кабинете WB в разделе «Цены и скидки» есть выгрузка «Минимальные цены и блокировки для автоакций» (Excel → соответствующий пункт). В ней для каждого товара можно задать:
- минимальную цену — ниже неё скидка по автоакции не применится;
- блокировку — запрет применять скидку автоакции на срок (например, 7 или 30 дней) или бессрочно.
Если у товара задана минимальная цена или стоит блокировка, WB сам не пустит его в автоакцию дешевле. Это надёжнее любых внешних сервисов: защита работает на стороне площадки.
Какую минимальную цену ставить
Минимальная цена — это цена, ниже которой вы теряете деньги. Посчитайте юнит-экономику и найдите цену, при которой прибыль с продажи равна нулю. К ней добавьте запас на ошибку в логистике и выкупе — иначе «безубыточная» цена окажется убыточной.
Частые ошибки
- Таблицу заполнили один раз и забыли. Новые товары в ней появляются без цены — они не защищены.
- Защитили только хиты. В автоакцию часто попадает как раз то, за чем не следят.
- Срок истёк. Минимальная цена со сроком перестаёт действовать сама.
Если товар уже попал в акцию
Выйти из автоакции можно, изменив цену или скидку продавца так, чтобы товар перестал подходить под условия. Проверьте «Цену со скидкой» в «Ценах и скидках»: скидка постоянного покупателя (СПП) на неё не влияет, она меняет только цену для покупателя.
Для FBS есть и запасной рычаг — временно уменьшить остаток, чтобы по невыгодной цене ушло как можно меньше товара. Это крайняя мера: остатки потом нужно вернуть.
Как держать это под контролем
Проверять таблицу руками раз в неделю реально, пока товаров десяток. Когда их сотни, нужен кто-то, кто напомнит: какие товары не защищены, у каких истекает срок, какие новые артикулы не внесены. В Tezeris это делает сторож цены: он читает вашу таблицу минимальных цен, показывает товары без защиты и следит за падением цены там, где таблица не помогает.