CTR карточки на Wildberries: как поднять кликабельность главного фото
CTR — доля людей, которые увидели карточку в выдаче и нажали на неё. Показали карточку 1 000 раз, зашли 40 — CTR 4%. Всё, что происходит дальше (корзина, заказ), начинается с этого клика.
Почему CTR так важен
- Больше заказов при тех же показах. Поднять CTR с 3% до 4,5% — это в полтора раза больше посетителей без роста рекламного бюджета.
- Дешевле реклама. В рекламе вы платите за показы или клики; карточка, на которую чаще нажимают, приносит больше заказов на тот же рубль.
- Выдача. Площадки охотнее показывают то, что покупатели выбирают.
Что влияет на CTR
- Главное фото — решает больше всего. Товар должен быть понятен за полсекунды на маленьком экране телефона.
- Цена — рядом с фото, и сравнивают её с соседями по выдаче.
- Рейтинг и количество отзывов.
- Название — меньше, чем фото, но тоже читают.
Как сделать сильное главное фото
- Товар крупно, на контрастном фоне, без мелкой детализации.
- Одна главная выгода крупным текстом — не пять.
- Покажите товар в использовании или размер относительно руки.
- Проверьте, как фото выглядит в выдаче с телефона среди конкурентов, а не на большом мониторе.
Не угадывайте — тестируйте
Какая обложка лучше, почти невозможно понять на глаз: команда уверена в одной, покупатели выбирают другую. Правильный способ — А/Б тест: показывать две обложки по очереди и сравнить CTR на достаточном числе показов.
Как связаны CTR и реклама
Если реклама дорогая, а заказов мало, проверьте CTR: при низком CTR реклама тратит показы впустую. Иногда новая обложка снижает ДРР сильнее, чем любая настройка ставок.
В Tezeris А/Б тесты обложек запускаются из кабинета: обложки меняются автоматически, а результат виден по CTR.