ДРР на Wildberries: какой считать нормальным и как найти свой предел
ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов от выручки уходит на рекламу. Потратили на рекламу 10 000 ₽, заказов на 100 000 ₽ — ДРР 10%.
Почему нет «нормального ДРР»
Вопрос «какой ДРР нормальный» без маржи не имеет ответа. При марже 40% реклама с ДРР 25% ещё приносит деньги. При марже 12% убыточна уже реклама с ДРР 15%. Универсальная цифра вроде «держите 10%» для одного товара слишком строгая, для другого — разорительная.
Допустимый ДРР
Правильный ориентир — допустимый ДРР: доля рекламы, при которой прибыль с продажи становится нулевой. Считается просто:
- Посчитайте прибыль с одной продажи без рекламы — по юнит-экономике.
- Разделите её на цену.
Быстро посчитать можно в калькуляторе — он показывает допустимый ДРР сразу.
Какой ДРР смотреть: кампании или кабинета
- ДРР кампании — расход кампании к заказам, которые она принесла. По нему решают, пополнять ли конкретную кампанию.
- ДРР кабинета — вся реклама ко всей выручке. По нему видно, сколько реклама съедает у бизнеса в целом, включая органику.
Смешивать их нельзя: органические заказы делают ДРР кабинета красивым, даже когда отдельная кампания работает в минус.
Утро обманывает
В первые часы дня расход уже есть, а заказы ещё не дошли — ДРР выглядит огромным. И наоборот: первый заказ при копеечном расходе даёт ДРР 1%. Решения по ДРР принимайте, когда за день накопился осмысленный расход.
Автопополнение по ДРР
Удобная схема — пополнять бюджет кампании автоматически, пока её ДРР за день не выше вашего порога, и останавливаться, когда реклама начала «жечь». Порог ставьте ниже допустимого ДРР, чтобы оставался запас. В Tezeris так работает авто-пополнение: оно пополняет кампанию только при нормальном ДРР и присылает уведомление о каждом пополнении и о каждой причине отказа.