FBS или FBO на Wildberries: что выбрать и когда совмещать
На Wildberries две основные схемы. FBO — товар лежит на складе WB, WB сам собирает и отправляет заказы. FBS — товар лежит у вас, вы собираете заказ и отвозите его в пункт приёмки, а дальше везёт WB.
FBO: быстро для покупателя, дороже для вас
Плюсы:
- быстрая доставка — товар уже на складе рядом с покупателем, это помогает в выдаче;
- не нужно каждый день собирать заказы.
Минусы:
- нужно заранее везти поставку на склады WB и платить за хранение и приёмку;
- деньги заморожены в товаре на складах;
- ошиблись с объёмом — товар либо кончился, либо лежит и копит хранение.
FBS: гибко, но требует дисциплины
Плюсы:
- товар у вас, деньги не заморожены на складах WB;
- можно продавать то, чего мало, — штучный товар, новинки, пробные партии;
- не нужно планировать поставки на недели вперёд.
Минусы:
- заказы нужно собирать и отгружать в срок каждый день — просрочка бьёт по рейтингу и деньгам;
- доставка до покупателя обычно дольше;
- нужно следить, чтобы остатки на WB совпадали с реальными.
Когда что выбирать
- Хит с понятным спросом — FBO: быстрая доставка приносит больше заказов.
- Новинка, тест, штучный или крупный товар — FBS: не нужно везти партию наугад.
- Сезонный товар — часто оба: основное на FBO, запас на FBS, чтобы не остаться без товара в пик.
Совмещать — нормально
Многие продают один товар по обеим схемам: пока на складе WB есть остаток, заказы идут оттуда, кончился — страхует свой склад. Главное — видеть остатки по всем складам вместе и понимать, на сколько дней их хватит.
Что считать при выборе
Сравните юнит-экономику по двум схемам: на FBO прибавьте хранение и приёмку, на FBS — свою упаковку, дорогу до пункта приёмки и время на сборку. Часто разница меньше, чем кажется, и решает скорость доставки.
В Tezeris FBS-заказы видны с таймером до срока отгрузки, а остатки — по всем складам сразу: и WB, и вашим.