Индекс локализации на Wildberries: почему растёт логистика и как снизить коэффициент
Если логистика в отчёте о реализации заметно выше тарифа из калькулятора WB, первое, что стоит проверить, — индекс локализации. Это множитель, которым WB поощряет или наказывает продавца за то, насколько близко к покупателям лежит его товар.
Что такое индекс локализации
WB смотрит, какая доля ваших заказов собрана со склада того же федерального округа, где живёт покупатель. Заказ из Новосибирска, отгруженный с новосибирского склада, — локальный. Тот же заказ, привезённый из Подмосковья, — нет.
Чем больше доля локальных заказов, тем ниже индекс. Индекс меньше 1 удешевляет логистику, больше 1 — удорожает. Разница между удачной и неудачной раскладкой легко достигает десятков рублей на каждой доставке, а на крупногабаритном товаре — сотен.
Кого это касается
Индекс применяется к продажам со складов WB (FBO). При FBS товар лежит у вас, раскладывать по складам WB нечего, поэтому на FBS индекс не влияет. Мы проверяли это на финотчётах: для FBS расчёт с индексом расходится с фактом, без индекса — сходится.
Если вы торгуете по обеим схемам, смотрите индекс только для FBO-части.
Где посмотреть свой индекс
Текущее значение WB показывает в личном кабинете продавца в разделе с тарифами и аналитикой по складам. Индекс пересчитывается регулярно по заказам за прошедший период, поэтому изменения в раскладке сказываются не сразу, а через несколько недель.
Почему индекс вырос
Типичные причины:
- Весь товар на одном-двух центральных складах. Самый частый случай: удобно возить в Подмосковье, но покупатели из Сибири, Урала и Юга получают товар издалека.
- Кончился товар в регионах. Региональный склад опустел — заказы начали собираться из центра, и доля локальных упала.
- Резкий рост продаж в новом регионе. Например, сезонный товар выстрелил на Юге, а запаса там нет.
- Переход части товаров на FBO без плана поставки. Первую поставку везут «куда удобнее», а не туда, где покупатели.
Как снизить индекс
Разложите товар по спросу
Посмотрите, из каких федеральных округов приходят заказы. Если 30% заказов — Приволжский округ, примерно столько же запаса должно лежать на складах этого округа. Идеально совпасть не нужно: достаточно, чтобы крупные регионы не собирались из центра.
Следите за остатками по складам, а не в целом
«На складах 500 штук» ничего не говорит, если все 500 лежат в Коледино. Считайте запас в днях продаж отдельно по каждому складу: как только регион опускается ниже срока поставки, его пора пополнять.
Не гонитесь за охватом ради охвата
Везти по 5 штук на 20 складов — дорого: платная приёмка, хранение, мелкие поставки. Начните с 3–5 складов, которые закрывают основную часть ваших покупателей, и расширяйтесь по данным.
Используйте FBS для «хвостов»
Редкие регионы и медленные товары можно закрывать с собственного склада по FBS: там индекс не применяется. Об этом подробнее — в статье FBS или FBO на Wildberries.
Как учитывать индекс в расчётах
Считая юнит-экономику FBO-товара, умножайте тариф логистики на свой индекс, а не на единицу. Иначе прибыль на бумаге окажется выше реальной. И помните, что логистика на проданную штуку всегда выше тарифа: в неё входят ещё и доставки невыкупленного товара. Как это посчитать, мы разбирали в статье про выкуп и логистику.
Коротко
- Индекс локализации — множитель к логистике FBO: меньше 1 экономит, больше 1 переплачивает.
- Он растёт, когда товар лежит далеко от покупателей или региональные склады опустели.
- Лечится раскладкой по спросу и контролем остатков по каждому складу.
- На FBS индекс не действует.