Войти

Отчёт о реализации Wildberries: как читать, сверять выплаты и оцифровать кабинет

Финансы ·

Еженедельный отчёт о реализации — единственный документ Wildberries, по которому видно, сколько вы на самом деле заработали. Не заказы, не «продажи» на главной странице кабинета, а деньги: что продано, что вернулось, что WB удержал и что переведёт. Разберём, как его читать и как превратить в понятную картину бизнеса — оцифровку кабинета.

Из чего состоит отчёт

Каждая строка отчёта — одно событие по одному товару: продажа, возврат, доставка, хранение, штраф, корректировка. Главные поля:

  • Тип документа и обоснование — продажа, возврат, логистика, штраф, коррекция и так далее.
  • Цена розничная (РРЦ) — ваша цена до скидки постоянного покупателя (СПП).
  • Реализация — сколько заплатил покупатель, то есть цена после СПП. Именно с этой суммы на УСН «Доходы» считается налог.
  • Комиссия — процент WB. Считается от РРЦ, а не от цены покупателя.
  • К перечислению за товар — сумма, которую WB начислил вам за продажу, уже без комиссии и эквайринга.
  • Логистика, хранение, приёмка, штрафы, удержания — отдельные строки или колонки, которые уменьшают итоговую выплату.
  • Доплаты — компенсации от WB, например за брак или потерю товара по его вине.

Как сверить выплату

Формула итоговой выплаты за неделю в общем виде такая:

  1. Сложите «к перечислению» по всем продажам.
  2. Вычтите «к перечислению» по возвратам.
  3. Вычтите логистику, хранение, платную приёмку, штрафы и прочие удержания.
  4. Прибавьте доплаты.

Если результат не совпадает с суммой в финансовом разделе кабинета, ищите строки коррекций и сторно: WB иногда пересчитывает прошлые недели, и корректировка попадает в текущую.

Почему в таблицах всё не сходится

Продавцы годами сводят отчёты в Excel, и почти у всех одни и те же проблемы:

  • Выгрузки за разные недели склеиваются руками, и одна неделя попадает дважды.
  • Реклама не в отчёте: часть расходов на продвижение удерживается из выплаты, часть списывается со счёта продвижения, и сумма одной строкой не находится.
  • Себестоимость хранится в другой таблице и не обновляется.
  • Налог считают от «к перечислению» или от РРЦ, хотя на УСН «Доходы» база — реализация.
  • Сравнение с прошлым месяцем некорректно: 31 день против 28 даёт падение там, где его нет.

Что такое оцифровка кабинета

Оцифровка — это когда отчёт о реализации автоматически превращается в итог по кабинету за любой период: сколько продали, сколько забрал WB, сколько ушло на рекламу, склад и налог, и сколько осталось.

В Tezeris раздел так и называется — Оцифровка. Он берёт строки финотчёта по API, хранит их у себя и докачивает раз в час, поэтому период переключается мгновенно. На экране:

  • Чистая прибыль и рентабельность — первым делом, потому что экран открывают ради ответа «заработали или нет».
  • Выручка, средний чек, РРЦ до СПП — три разных числа, которые нельзя путать.
  • Комиссия, логистика, склад, реклама, штрафы, налог — каждое слагаемое отдельной плиткой.
  • ROI, остатки на складе в деньгах, доплаты от WB.
  • Сравнение с прошлым периодом ровно той же длины, а не с «прошлым месяцем».
  • Предупреждение, если себестоимость указана не у всех товаров: иначе прибыль завышена.

Подсказки: падение заказов, штрафы и порог НДС

Под плитками Оцифровка сама отвечает на три вопроса: почему упали заказы к прошлой неделе (кончился товар, выросла цена, WB уменьшил СПП, остановилась реклама, упал CTR), какие штрафы списаны и за что — с черновиком претензии, и сколько осталось до порога НДС на УСН.

Детальный отчёт по товарам

Итог по кабинету отвечает на вопрос «сколько», а детальный отчёт — «на чём». В нём по каждому артикулу собраны продажи и возвраты, выручка, комиссия, логистика, хранение, реклама, себестоимость, прибыль и воронка из Аналитики WB: переходы, корзины, заказы, выкупы. Колонки можно сортировать, фильтровать, закреплять и прятать, блоки — перетаскивать местами, чтобы собрать отчёт под себя. Готовое выгружается в Excel.

Как пользоваться отчётом каждую неделю

  1. Смотрите закрытые недели. WB дописывает отчёт с задержкой, последние дни могут уточниться.
  2. Сравнивайте слагаемые, а не только итог. Прибыль упала — ищите, какая статья выросла: логистика, реклама, штрафы.
  3. Считайте логистику на проданную штуку. Она выше тарифа, потому что включает дороги невыкупленного товара.
  4. Проверяйте товары с отрицательной прибылью. Обычно их немного, но они съедают заработок остальных.

Коротко

Отчёт о реализации — главный источник правды о деньгах на WB, но в сыром виде им неудобно пользоваться. Разберитесь в полях, сверяйте выплату по формуле, а рутину сведения отдайте оцифровке: так вы видите чистую прибыль по кабинету и по каждому товару без ручных таблиц.

Tezeris считает это сам — по каждому товару вашего кабинета WB. Юнит-экономика по реальным выкупам и логистике, оцифровка и РНП, реклама и ДРР, сторож цены от автоакций, FBS и остатки — несколько кабинетов в одном окне. Оцифровать свой кабинет

Ещё по теме

Штрафы Wildberries: за что списывают деньги и как оспорить удержаниеКакие штрафы и удержания бывают на WB, где их найти в отчёте о реализации, как понять, за что списали, и как подать претензию, чтобы вернуть деньги.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать прибыль с одной продажиИз чего складывается прибыль с одной продажи на WB, почему «цена минус себестоимость» врёт и как посчитать честно — с выкупом, логистикой, налогом и рекламой.Налоги селлера на маркетплейсах в 2026 году: УСН, НДС и с какой суммы платитьС какой суммы платить налог на УСН «Доходы» при продаже на Wildberries и Ozon, почему база — цена покупателя, а не выплата, что изменилось с НДС в 2026 году и как не переплатить.Сторож цены на Wildberries: как защитить товар от автоакций и чужой скидкиПочему цена на WB падает без вашего ведома — автоакции, выросшая скидка, ошибки загрузки — как защитить её таблицей минимальных цен и как работает сторож цены в Tezeris.