Оплата за клики на Wildberries: когда выгоднее, чем оплата за показы

Реклама · 24 сентября 2026 г.

В рекламе Wildberries можно платить за показы (CPM, ставка за 1000 показов) или за клики (CPC, ставка за переход в карточку). Продавцы часто выбирают оплату за клики, потому что она кажется безопасной: «платим только за тех, кто пришёл». Но безопасная — не значит дешёвая. Разберём, как считать.

Как связаны показы, клики и цена клика

При оплате за показы цена клика не задаётся, а получается сама:

При ставке 400 ₽ за 1000 показов и CTR 4% клик обходится примерно в 10 ₽. При CTR 2% — уже в 20 ₽. То есть при оплате за показы цена клика падает, когда растёт CTR.

При оплате за клики вы фиксируете цену перехода, и CTR больше не влияет на то, сколько вы платите за клик. Но он по-прежнему влияет на то, сколько кликов вы получите: WB показывает выше те объявления, которые приносят ему больше денег, а это ставка, умноженная на вероятность клика.

Когда выгоднее платить за клики

• CTR ниже среднего по категории. Обложка пока не отточена, и при оплате за показы вы платите за тех, кто пролистал мимо.
• Новый товар без статистики. Непонятно, какой будет CTR, и оплата за клики ограничивает риск.
• Дорогой товар с редкими покупками. Показов много, кликают мало, и каждый показ за деньги разорителен.
• Тест новой обложки или цены. Пока меняются параметры карточки, CTR скачет, и цена клика при CPM непредсказуема.

Когда выгоднее платить за показы

• Сильная обложка и CTR выше среднего. Вы получаете клики дешевле, чем готовы были бы заплатить при CPC.
• Массовый товар с высоким спросом. Много показов при хорошем CTR дают дешёвый трафик.
• Нужно держать позицию по главным запросам. При CPM проще управлять местом в выдаче.

Как посчитать, что выгоднее именно вам

1. Возьмите статистику кампании с оплатой за показы за 7–14 дней: расход и клики.
2. Посчитайте фактическую цену клика: расход ÷ клики.
3. Сравните с ценой клика, которую WB рекомендует для CPC в вашей категории.
4. Если фактическая цена клика при CPM заметно ниже — оставайтесь на показах. Если выше — пробуйте клики.

И главное — сравнивайте не цену клика, а цену заказа: расход ÷ заказы. Клик по 30 ₽ с конверсией в заказ 10% (заказ за 300 ₽) дешевле, чем клик по 12 ₽ с конверсией 2% (заказ за 600 ₽).

Ошибки при оплате за клики

• Слишком низкая ставка. Кампания формально работает, но почти не получает показов: WB отдаёт трафик тем, кто платит больше.
• Не смотреть на конверсию. Клики оплачены, заказов нет — значит, проблема в карточке, цене или отзывах, а не в рекламе.
• Не чистить запросы. Клики по нецелевым запросам стоят так же, как по целевым. Убирайте их минус-фразами.
• Сравнивать кампании на разных моделях по CTR. Решение принимается по цене заказа и ДРР.

Как поднять эффективность

• Поднимите CTR: обложка — главный рычаг. Как это сделать, разобрано в статье про CTR карточки.
• Следите, чтобы цена заказа была ниже прибыли с продажи. Порог — допустимый ДРР, подробно в статье ДРР на Wildberries.
• Выбирайте вид кампании осознанно: единая или ручная ставка.

Коротко

Оплата за клики — хороший выбор, пока CTR низкий или непредсказуемый. Когда обложка отточена, оплата за показы обычно даёт клики дешевле. Решение принимайте по цене заказа, а не по цене клика. В Tezeris по каждой кампании видно модель оплаты, цену клика, цену заказа и ДРР, а РНП показывает, как они меняются по дням.