Войти

Минус-фразы в рекламе Wildberries: как перестать платить за нецелевые показы

Реклама ·

Рекламная кампания на Wildberries показывает товар по многим поисковым запросам. Часть из них приносит заказы, часть — только расход. Минус-фразы — это запросы, по которым вы запрещаете показывать рекламу.

Зачем они нужны

Представьте: вы продаёте кухонные ножи, а реклама показывается и по запросу «нож туристический складной». Люди видят, иногда кликают, но не покупают — это не то, что они ищут. Каждый такой клик — деньги без заказа. Минус-фраза отключает показы по этому запросу.

Как найти минус-фразы

  1. Откройте статистику кампании по поисковым фразам за 1–2 недели.
  2. Отсортируйте по расходу.
  3. Ищите фразы, где расход заметный, а заказов нет.
  4. Проверьте смысл: запрос действительно не про ваш товар или просто пока не набрал статистику?

Что не стоит минусовать

  • Широкие, но целевые запросы — они могут приносить заказы с задержкой.
  • Фразы с хорошим CTR и корзинами — заказ мог прийти в другой день.
  • Свой бренд — по нему приходят самые тёплые покупатели.

Частая ошибка — потерять весь список

Список минус-фраз кампании обычно заменяется целиком. Если отправить новый список, не добавив к нему старые фразы, прежние исчезнут. Отправка пустого списка стирает все минус-фразы сразу. Поэтому всегда добавляйте к текущему списку, а не заменяйте его.

Как часто пересматривать

Раз в неделю для активных кампаний. Поисковые запросы меняются: появляются новые нецелевые, а какие-то старые становятся полезными.

Связь с ДРР

Чистка нецелевых запросов — один из самых быстрых способов снизить ДРР: расход падает, а заказы остаются. В Tezeris в разделе рекламы видны фразы с расходом без заказов, и минусовать их можно прямо оттуда — новые фразы добавляются к списку, а не заменяют его.

Tezeris считает это сам — по каждому товару вашего кабинета WB. Юнит-экономика по реальным выкупам и логистике, оцифровка и РНП, реклама и ДРР, сторож цены от автоакций, FBS и остатки — несколько кабинетов в одном окне. Найти неработающие фразы своих кампаний

Ещё по теме

Авто-пополнение рекламы на Wildberries по ДРР: бюджет без ручного контроляПочему кампании WB останавливаются к обеду, чем опасно пополнять бюджет «на глаз», как работает авто-пополнение по порогу ДРР и авто-запуск по утрам.Единая или ручная ставка на Wildberries: что выбрать и как распределить бюджетЧем отличаются кампании с единой и ручной ставкой на WB, когда включать оплату за клики, как делить бюджет между поиском и полками и когда поднимать ставку.Оплата за клики на Wildberries: когда выгоднее, чем оплата за показыКак работает оплата за клик (CPC) в рекламе WB, чем она отличается от оплаты за 1000 показов, как посчитать, что выгоднее для вашего товара, и какие ошибки съедают бюджет.Реклама на Ozon: оплата за заказ, оплата за клик и баннеры — что выбратьКакие инструменты продвижения есть на Ozon, чем отличается оплата за заказ от оплаты за клик, как считать ДРР и распределять бюджет, чтобы реклама окупалась.