Wildberries или Ozon в 2026 году: где выгоднее продавать ваш товар

Масштабирование · 24 сентября 2026 г.

«Где выгоднее — на Wildberries или Ozon?» — вопрос, на который нет универсального ответа. Одна и та же категория может приносить прибыль на одной площадке и уходить в минус на другой. Разберём, по каким параметрам сравнивать, чтобы решить на своих цифрах.

Аудитория и спрос

Wildberries исторически сильнее в одежде, обуви, аксессуарах, товарах для дома и красоте. Большая доля покупателей — женщины, много импульсных покупок.
Ozon исторически сильнее в электронике, бытовой технике, товарах для ремонта, автотоварах, детских товарах. Больше «плановых» покупок.

Это общие тенденции, а не правило: обе площадки давно универсальные. Проверьте спрос на свой товар по главным запросам на обеих площадках с помощью сервисов аналитики.

Комиссии и логистика

Прямо сравнивать проценты комиссий бессмысленно: структура расходов разная.

Wildberries: комиссия считается от вашей цены до СПП, логистика — по объёму с коэффициентами складов и индексом локализации, платная приёмка на части складов.
Ozon: комиссия от цены продажи, логистика по объёмному весу, отдельно последняя миля и обработка отправления при FBS.

Быстрее всего — посчитать один и тот же товар в двух калькуляторах: для Wildberries и для Ozon. Единственный честный способ сравнить — посчитать прибыль с одной продажи на каждой площадке по актуальным тарифам. Как это сделать: юнит-экономика на Wildberries и юнит-экономика на Ozon.

Цена для покупателя

На WB покупатель видит цену со скидкой постоянного покупателя (СПП), которую финансирует площадка. На Ozon есть свои механики скидок и индекс цен, который урезает показы при невыгодной цене. Если вы продаёте на обеих площадках, итоговые цены для покупателя влияют друг на друга.

Wildberries: кампании с единой или ручной ставкой, оплата за показы или за клики. Подробнее — единая или ручная ставка.
Ozon: оплата за заказ, оплата за клик, баннеры. Подробнее — реклама на Ozon.

Оплата за заказ на Ozon удобна для старта: расходы только при продажах. На WB порог входа в рекламу ниже по сумме, но нужен контроль ставок.

Выплаты и документы

Обе площадки выплачивают деньги регулярно по отчётам о реализации. Детали — периодичность, возможность досрочного вывода и его стоимость — меняются, сверяйтесь с актуальными условиями договора. Для налогов важно, что и там и там база на УСН «Доходы» — сумма, которую заплатил покупатель. Подробнее — налоги селлера на маркетплейсах.

Риски

Штрафы и удержания есть на обеих площадках. На WB чаще встречаются штрафы за габариты и просрочку FBS. Подробнее — штрафы Wildberries.
Изменение правил. Обе площадки регулярно меняют тарифы. Зависимость от одной площадки — риск.
Возвраты. В одежде и обуви процент невыкупа высокий на обеих площадках, это нужно закладывать в экономику.

Одна площадка или обе

Начните с одной, если:

у вас небольшой ассортимент и ограниченный бюджет;
вы только отлаживаете процессы: поставки, карточки, рекламу.

Выходите на обе, если:

товар стабильно прибылен на первой площадке;
процессы налажены и есть ресурсы на второй кабинет;
хотите снизить зависимость от правил одной площадки.

При выходе на вторую площадку считайте её экономику заново, а не переносите цены «как есть».

Коротко

Нет площадки, «выгодной вообще». Есть площадка, выгодная для вашего товара: сравните спрос, посчитайте прибыль с продажи на обеих, оцените рекламу и риски. Лучшая стратегия для растущего бизнеса — одна прибыльная площадка как основа и вторая как рост и страховка.